Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager IoT (m/w/d), um unser junges Start-up-Team zu unterstützen. In dieser Rolle arbeitest du hauptsächlich im Außendienst für den Vertrieb unserer innovativen Produkte und als Schnittstelle zum Kunden. Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Betreuung und Pflege der Kunden. Wir suchen jemanden mit überzeugenden Fähigkeiten und einem großen Interesse und Spaß am Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte. Erfahrung im Vertrieb von IoT-Lösungen ist von Vorteil. Wir bieten eine dynamische Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit tollen Mitarbeitern zu arbeiten.
Ihr zukünftiges Aufgabengebiet
- Strategische Entwicklung des Marktes und den Ausbau bestehender Kunden sowie die Akquisition neuer Kunden (branchenübergreifend, Erschließung neuer Märkte)
- Vorbereitung, Weiterentwicklung und Durchführung eines Entwicklungsplans zur Gewinnung neuer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie durch
- Analyse und Identifizierung des Kundenpotenzials
- aktive Bewerbung der AIDEC Produktlösungen unter Hervorhebung der technischen Spezifikationen, Leistungsdaten und Vorteile
- Durchführung von Verkaufsinitiativen (unter Berücksichtigung von Marketing- und Preisaktivitäten der Konkurrenz)
- Anwendung moderner Maßnahmen, wie z.B. Kaltakquise, Besuche vor Ort, Lobbyarbeit, Messen, Lunch and Learns etc. mit dem Ziel, den Umsatz oder die Gewinnspanne oder beides zu steigern und die wichtigsten Prioritäten zu identifizieren
- Erstellung von Angeboten
- Nachverfolgung von Angeboten innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens
- Erstellung hochwertiger Kundenpräsentationen
- Nutzung von CRM-Software zu 100 % zur Erfassung von Verkaufsstufen, Verwaltung von Angeboten und anderen Leistungen für einen genauen Status von Aufträgen, Verkäufen, laufenden Projekten, verlorenen und gewonnenen Aufträgen sowie der Ursachen für verlorene Aufträge
Das ist uns wichtig
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte/-lösungen
- Vorhandenes Kundennetzwerk im Bereich IoT wünschenswert
- Erfahrung in der Arbeit mit einer CRM-Software
- Beherrschung von MS Outlook, Excel, Power Point und Word
- Analyse- und Problemlösungsfähigkeit
- Moderations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungsgeschick
- Strukturierte und selbstorganisierte Arbeitsweise
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Wir bieten ihnen
- Dynamische Startup-Atmosphäre in einem jungen, kollegialen Team
- Über 18 Jahre Vertriebserfahrung für erklärungsbedürftige Industrielösungen
- Abwechslungsreiche herausfordernde Projekte
- Hybrides Arbeiten (Büro / Homeoffice)
- Flexible Arbeitszeiten
- Regelmäßige Team-Events
- Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen
- Leistungsgerechte Entlohnung entsprechend deiner Qualifikation und Erfahrung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vollzeitstelle
- Dienstwagen (Klasse: 3er BMW) auch zur privaten Nutzung (1%-Regelung)
Karriere
Aufstiegs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Flexibilität
Kombination aus Büro und Homeoffice
Getränke
Für Kaltgetränke und Kaffee ist gesorgt.
